7款产品在亚马逊畅销，小家电巨子冲刺IPO！

小家电企业扎堆融资上市

深交所信息发表显现，广东德尔玛科技股份有限公司（下称“德尔玛”）近来提交了创业板IPO第二轮审阅问询回复定见。德尔玛于2021年6月初次提交招股说明书。

成立于2011年的德尔玛，其自我定位为“一家集自主研制、原创规划、自有出产、自营出售于一体的立异家电品牌企业”，主打“多品牌、多品类、全球化”开展战略，旗下品牌包含“德尔玛”、“飞利浦”（商标授权）、“薇新”等。

别的，家电企业广东顺德斗禾电子科技有限公司（下称“斗禾科技”）也有上市方案。斗禾科技官网发表，2021-2023年是该公司的上市教导期。现在，斗禾科技现已完成了近亿元A轮融资。

和德尓玛的运营形式相似，成立于2014年的斗禾科技，首要从事环境和厨房小家电的研制、出产和出售。除了自有品牌之外，斗禾科技还运营如惠而浦等神韵知名品牌。一起，斗禾科技也是很多神韵品牌的代工方。

除了境内商场，德尔玛和斗禾科技还有境外商场。这也契合当时我国小家电品牌的开展趋势，依据供应链优势和途径立异后，比如JS举世日子、石头科技等品牌逐步走向境外。

德尔玛在亚马逊上的直营店售卖的产品不多，合计7款，包含加湿器、除湿器、喷水拖把、吸尘器以及手持挂烫机。其间，喷水拖把和抽湿机比较受欢迎，均取得了一千多个点评。关于喷水拖把，买家给出五星好评的原因有：轻盈、360度旋转和雾化喷水。而抽湿机取得买家好感是因为和一次性抽湿剂比较，它可循环运用。

至于斗禾科技，其首要依托亚马逊、乐天、沃尔玛、独立站、线劣等途径。不过，和德尔玛不同的是，斗禾科技现在的运营收入首要来自海外。据悉，斗禾科技的海外收入的份额到达了三分之二。

现在，斗禾科技现已推出电暖器、暖被机、除湿机、空调扇、空气净化器、加湿器等产品，都是契合欧美商场需求的抢手小家电产品。

在全工业链、多品牌协同开展的加持之下，斗禾科技的成绩进步明显。近三年来，每年平均以超100%的速度增加。

从近几年的数据来看，德尔玛的境外收入一向处于上升状况。2018至2020年，德尔玛自有/授权品牌境外出售分别为2.247千万元、6.401千万元和2.32亿元，年复合增加率到达221.64%。

不仅如此，境外收入的份额也越来越大。2018年至2020年、以及2021年上半年，德尔玛境外收入占主营收入的份额分别为10.16%、5.69%、11.44%和15.12%。

现在，德尔玛境外商场现已掩盖巴西、韩国、俄罗斯、乌克兰、印尼、日本、泰国等国家和地区。

全球小家电看我国，我国小家电看广东

依据沙利文的猜测，到2023年，全球小家电商场规模将到达1446亿美元。而全球小家电的供应链首要在我国。

自20世纪90年代以来，我国已具有巨大的家电产品出产才能。现在，我国作为神韵制作工厂，已构成先进的小家电制作才能、完备的小家电工业链集群和高效的小家电工业供应链。

从区域散布来看，小家电工业链企业首要散布在广东省和东部沿海地区，包含福建、浙江、安徽、上海、江苏以及山东等地。

现在，我国小家电工业相关的工业园区共有52个，首要散布在广东省、浙江省、江苏省、安徽省和山东省，其间广东省共有17个（如洛溪家电工业园、深圳市家电基地草哺吓围工业区、中山市天朗电器工业园等）。

有一位职业博主说过，卖家要想做到“小而美”，需求多去工厂逛逛，寻觅优质产品。但若想做大做强，这远远不够。假如卖家期望取得本钱的喜爱，或许需求具有以下条件。

作为德尔玛和斗禾科技的投资人之一，弘章本钱表明：“咱们一向在寻觅既有研制优势、供应链沉积，又具有跨境电商才能的公司。”而这两家公司正是具有了这些条件。

研制才能是企业经久不衰的确保。最具代表性的是跨境圈里面的“网红”安克立异。据了解，安克立异每个品类的研制时刻平均是6个月，产品上市后还将继续打磨、更新和迭代。

并且研制更多地是体现在功能上的立异。以斗禾科技为例，假如把这家公司的研制才能分为1.0阶段和2.0阶段，那么斗禾科技的研制1.0阶段更多是体现在外观规划上，而2.0阶段则侧重在技术上。

就斗禾科技新研制的牛排机而言，新版本添加了热风对流风道。这可以明显进步空炸作用、下降噪音以及加强散热。别的，新款牛排机还可以经过对温度的主动、精准控制，让牛排机控制愈加智能化。

其次，供应链支撑的企业，可以确保本身的产品和功率优势。德尔玛和斗禾科技都有自己的出产基地。斗禾在长沙的工厂，出产线选用混流出产，满意个性化、小批量出产需求。

不过，具有出产基地，就意味着运营本钱进步，并且还有出售季节性危险。像遇到黑五网一这样的促销活动时，出产力严重。在这种情况下，德尓玛会挑选寻觅其他工厂代工，分管出产压力。

但有旺季也会有冷季，像一些加湿环境类产品在冬季气候枯燥时商场需求较大，而在其他时刻需求会快速缩短。若不能对运营活动进行合理的预期和方案、及时应对需求的动摇，企业的成绩或许会遭到出售季节性危险带来的负面影响。

而提到跨境电商这块，自从阅历了上一年的亚马逊封号潮，现在多渠道布局现已成为很多卖家的一致。

像德尔玛和斗禾科技这样的公司，其抗危险才能会更强。首要，这两家企业既有自家品牌的出产出售，也会代工知名品牌，如若有一端做不起，最少还有另一端事务支撑。此外，他们的出售形式都是多渠道多途径，就算某个渠道做不来，也不会重挫其境外生意。