Linkedin客户开发-遍及概述篇

LinkedIn最重要的用处只要一个：

盯住你想抵达的方位，

看看这些方位上的人都有什么样的阅历，

缺什么补什么。

距离2016完毕还剩17天

前语：

有一次，我看到某个搭档的Linkedin介绍这么写自己，“俺是国际闻名的科学家……”，我就跑到我司理那里，给他看这个Linkedin页面，说，哈哈，哪儿有人自己说自己是国际闻名的啦……然后司理很明显地咽了一下口水，说，西方的自我营销办法会比东方更直接一些，能够了解……

我其时就默默地回座位，才想起来，没有查过司理的Linkedin，一看，成果他其时写的是“许多人叫俺完美无瑕的设计师”……

几天没有敢正眼看司理……后来司理也改了他的Linkedin介绍，哈哈哈。

从那时起，Linkedin就陪着我的工作路一向走过来啦

今日小编将会为咱们介绍LinkedIn和外贸出售之间的一些联络，以及怎样用LinkedIn去做外贸出售以及更深层次的外贸营销。

想必咱们都听说过LinkedIn，有几点想让咱们先去了解一下，便是LinkedIn 的基本理论，便是所谓的六度空间理论——你和任何一个陌生人之间所距离的人不会超越六个，也便是说，最多经过五个中间人你就能够知道任何一个陌生人，见图所示。

以在LinkedIn 傍边，有一个十分重要的现象，也便是你会看到LinkedIn 上面的成员会在他的名字周围会显现first, second, third 以上的这个信息。其实咱们能够把它说成是1度，2度，3度及以上的联络人。

那么：

1度便是指现已成为咱们朋友的人

2度便是经过朋友的举荐相当于需求经过一次举荐能够与他成为朋友

3度以上或许就需求两次以上的举荐

那样的话在LinkedIn 的体系傍边你是不能够直接与3度以上联络人树立联络的，而LinkedIn 也运用了这一点进行一个展开它的一个收费的方案。

别的一个需求知道的一个理论是强衔接和弱衔接的一个联络，强衔接是指咱们身边的人，比方说咱们的爸爸妈妈，爱人，或许比较接近的人，也能够了解为常常碰头，联络比较亲近，然后，弱衔接，咱们能够认为是一些咱们现已知道，可是我和他的联络并不是很亲近，比方说我有一个一年才联络一到两次的朋友，我有一个供货商朋友我或许一年才跟他见一两次面，这样的联络便是一个弱衔接的联络，咱们能够运用这个拓宽弱链接的办法拓宽咱们知道的网络对咱们十分有协助的人，做外贸的话对咱们来说便是咱们的客户。

NO.1 首先是一个图表

咱们先来看看linkedin现在的运用情况

每天200,000+

咱们能够看到LinkedIn的一个开展趋势,LinkedIn的会员越来越多，截止现在现已到达3亿这个会员数目，大部分是专业人士，LinkedIn也被喻为是专业人士的交际网络。——所以说有许多的相关职业的专家以及一些在商业里比较有位置的人都会在LinkedIn注册以及运用，尽管人数不如facebook，可是专业度上的确不错，

值得一提的是，基本上500强公司大部分都会在LinkedIn进行注册，LinkedIn会员最多的国家，一个便是美国，还有一个是印度，当然我国的人数也在不断的增加，可是在我国咱们有一个专门的称号叫领英。这边讲一下一个比较重要的观念，假如想在领英上营销，或许说咱们进行出售，找到咱们的客户，开展成订单，那咱们就需求经过以下几个要害点：

要让“专业的公司”，也便是咱们在LinkedIn上树立的一个公司的形象信息，然后专业的人，也便是你自己啦，经过LinkedIn的一个Profile, 也便是你的个人材料，页面去展现你自己的专业性和你在这个职业的一些专业度等等，互相衔接。

互相衔接是指咱们在LinkedIn上的一个动作Connect,只要经过互相互相衔接之后，那咱们能够共享互相的信息，然后经过LinkedIn这个渠道进行沟通，当然咱们也能够经过LinkedIn树立衔接之后转入线下，比方说经过LinkedIn线下，便是指经过Email做进一步的出售

专业的内容是指咱们，假如想在LinkedIn上面做一些营销活动，就需求发明一些专业度比较高的内容而不是简简单单的一些仿制黏贴的内容来做营销，咱们或许会需求自己去写一些相关的博客，或许文章体现出你的专业性，当然，这内容也有许多，也能够是一些往常发布的一些比较威望，比较有用的信息，或许是一些职业信息，然后是一些产品信息等等，互相影响。

那互相影响在这里便是指咱们去经过我的内容影响到我衔接的那些客户或许潜在客户，然后让他们自动来联络咱们。营销的意图便是指去让咱们的客户来联络咱们，出售更为自动，自动找到咱们适宜的客户，去自动进行联络，或许以及更进一步的出售活动。

No.2 咱们再来看一个查询这个是100人里边做的运用查询

这一块是指LinkedIn运用时刻，这100人的查询目标都是咱们在做外贸的一个集体，大部分都是做外贸B2B的，B2B也合适linked这种看起来严厉点的渠道，B2C则能够再交际上面大展身手

你能够看到70%的人在LinkedIn的运用时刻是在一年的时刻，然后运用LinkedIn超越3年或许3年以上的人仍是相对较少的。

所以说其实相对于一些其他的渠道，类似于阿里巴巴，我国制作这些B2B渠道，LinkedIn对大部分人来说仍是比较新的一个，暂时就说他是一个B2B渠道吧。

No.3 一个查询问询的是您通常是怎样运用LinkedIn的？

其实大部分运用LinkedIn是比较限制的，或许会集在某一个点上，比方说，咱们一同来看一下：

有大约30%的人，注册了账户，可是不知道怎样去运用，LinkedIn的版面其实是比较多，有许多的内容，或许他面临那么内容，无从下手，不知怎么去做.

25%以上的人用的比较深化一点，会花更多的时刻在LinkedIn上营销，让潜在的客户了解我的公司和产品，并自动联络咱们，这其实便是咱们期望得到的一个成果.

45%左右的外贸人会在LinkedIn上面找客户树立联络，一般情况下，找客户树立联络，然后，有很大一部分人会去找他的邮箱，让后再用他的邮箱去发开发信——————其实这个办法并不是十分可取，你能够去给他发开发信，可是，假如说你去交际媒体上面找邮箱发开发信，那很大程度上，你就浪费了这个交际渠道上的一个优势，包含在渠道上的互动，包含上面现已说到的一些营销等等，大部分人对LinkedIn的了解其实是比较直观的，由于LinkedIn会有客户详细的个人信息，所以他们会用来查找客户信息，提取有用的客户材料，比方说我今日收到一个阿里巴巴的询盘，可是由于阿里巴巴上面的询盘或许信息并不是很明晰或许很明晰，感觉看不出来这客户是什么来头，有一些什么布景，我能够去谷歌上查找，一起我也能够去LinkedIn上进行一些查找，包含查询客户的个人信息以及客户的公司信息.

No.4 下面一条或许是咱们比较关心的

是否经过LinkedIn得到客户或许询盘，那从图标能够看到大部分人在LinkedIn上没有得到十分好的，或许没有询盘，或许也没有做到客户，可是从份额上来说这也是十分正常的.

有大约25%左右的是能够经过LinkedIn找到对口客户，有或许他也是在找到之后会再持续洽谈，经过转为运用一些其他的出售手法，比方说email或skype等等进行进一步联络，然后有找到客户而且得到询盘，下面比较少的这条有询盘而且有订单，咱们最关心得是能够做到订单，咱们能够看到其实经过这个图表来看，有一般以上的反应其实是比较活跃的，找到客户或许收到询盘以及收到订单，不过作为一个免费的渠道来说，这个作用也现已是相对于其他现在市场上呈现的一些B2B免费的B2B渠道来说，现已不错了，LinkedIn值得B2B的各位花时刻去研究或许说去运营。

No.5 下面一个查询就应证了刚刚说的LinkedIn作为一个B2B渠道的远景，大部分人仍是十分看好的。

No.6 接着再往下看咱们需求了解的基本信息

是一些关于LinkedIn想做营销或许你要在LinkedIn上面有所作为的话，你需求知道一些基本信息

第一条现已讲过，是六度空间理论以及强壮的弱衔接，

第二条是首要关键是交际网络交际渠道，然后十分重视严格控制内容，

第三条首要是LinkedIn的一个版块Profile, Pofile 个人材料，contacts,或许说也叫做Connections. Groups, 还有一个Company Page,还有Company Showcase page, 以及最近开发的一个个人内容发布渠道，也叫做LinkedIn Post.

No.7 接下来则是怎么在LinkedIn进行营销的一些概要

假如你想经过LinkedIn进行营销的话，怎么经过一些基本点：

首先是一个Profile,也便是你最基本的内容，

其次是要扩展咱们的受众面，也便是咱们的connections,咱们试想一下假如你的公司有10个职工，每个职工都会去做LinkedIn, 然后你们经过LinkedIn去增加联络人，每个人能到达1000个不同的联络人，这样的话你们公司加起来就有1万个联络人的受众面，那你再经过这1万个人的受众面发布你的内容，那你的受众 或许会再去转发等等，就能够不断地经过Connections来扩展你内容受众面

有了受众面今后，咱们最首要的是发布内容，精准影响，例如我能够发布某一个产品给我的客户，发布一些新产品的信息，那我就经过我LinkedIn的渠道进行一些十分精准的营销，由于在LinkedIn渠道里边每一个用户他都是有一个在自己的特点，比方他是某一个职业的做什么什么产品的

No.8 下面这一条便是怎么在LinkedIn上进行成功的营销。

这便是上面所讲的三点的一些扩展，优质内容需求有职业材料，个人信息，资料。我信任一切的外贸人都应该会有一个志趣，便是有一个优质的网站。

然后咱们能够把LinkedIn作为他的一个流量的进口，然后扩展受众面，也便是我说的假如能把有才能的和实力的职工都注册运用LinkedIn,特别是出售和技能方面的职工，然后去增加正确的联络人，正确的群组Groups,最终是经过LinkedIn渠道发布你的内容，能够在Profile update,在你的Group里边进行评论，Company page能够进行Update, LinkedIn能够发布站内信，Publisher, 也便是Linked Post.

最终，猎刀手小编想送给咱们一个词，锲而不舍，假如操作一段时刻有作用之后，或许咱们会收到一些询盘，有许多工作需求去跟进，我期望咱们在再忙的时分也不要忘掉每天花必定的时刻去更新一下你的LinkedIn,锲而不舍，不断获取一些新的事务增加点。