咱们为什么要做ReadytoShip

阿里巴巴世界站ReadytoShip全球批发频道自上线以来，商家存在一些疑问，RTS是要什么？做RTS备货和库存问题怎样处理？有哪些时机点

今日就让咱们带着这些问题一起来看看Cris关于RTS的观点：

一、ReadytoShip是什么

ReadytoShip（下文简称RTS）是阿里世界站最新上线的全球批发频道，首要针对海外快速、轻量、高频收购的新式买家建立的。

意图：

1.协助卖家获取更多精准的海外流量

2.提高买卖双方的匹配度和买卖功率

要求：

1.挑选挑选买家直接下单

2.设置合理的运费模板

3.货期15天

二、RTSB2C

这几年订单碎片化的趋势咱们感触应该是十分显着的，一位做成人用品的老板就跟Cris讲，他之前有3个大客户，每个客户每年在他这儿的收购额都是2000万人民币以上，可是上一年这3个大客户在他这儿的收购额加起来还不到1000万，这几个客户不是把单下到其他工厂了，而是这几个客户这几年遭到当地电商的激烈冲击，导致订单急剧削减。

外贸传统的大买家很多是本国大的代理商，经过一致收购，货品经过一级级的分销终究才到顾客手里。而最近几年，B2C的兴起，使得货品流转变得愈加快速，直接从我国供货商到国外经销商，再直接出售到终端顾客手里，也便是咱们说的B2B2C。

这时会有人问这跟阿里做RTS专区有什么相关？

其实是由于现在国外的互联网开展日新月异，去中心化之后，小B客户的数量十分巨大，而他们的收购需求跟传统的B端客户彻底不一样：

订单小，但返单快，频率高

需求快速成交，轻定制的需求十分多，需求供货商快速合作改动需求点

十分注重产品质量，注重交期

数量巨大，而且部分商场的小B客户还在敏捷添加

部分小B客户生长速度极快，从小卖家能够敏捷成为大卖，收购额直线上升

所以RTS专区是为了聚集一批有才能服务小B客户的卖家和产品，让小B客户有更好的收购环境和收购体会，其实细心剖析会发现RTS有十分大的时机点：

小B客户需求快速选品，快速成交，而他们本身没有供应链才能，不或许等展会去找相应的产品，所以RTS专区是他们最好的收购渠道

阿里花重金引流，花极大的人力本钱打造这个专区，而现在注重这个专区的卖家并不多

小B客户有精细化选品的才能，会在专区里寻觅现在适宜C端售卖的产品，而具有这种选品才能的B端供货商十分少

所以，只需你能知道小B客户要什么产品，有供应链才能去满意小B客户的需求，RTS对你来说，便是个弯道超车的极佳时机。

三、RTS真实的难题是备货和库存

看到这儿信任咱们都知道了做好RTS的重要性，那么必定有人会问:我想做RTS，可是怎样备货？假如库存积压，怎样办，这2个问题困扰着十分多想做RTS的客户，由于传统的外贸B2B咱们一向津津有味的便是足够的现金流，无需库存，而且由于长时间做OEM，都是按客户需求定制产品，一般一个类目都有几百上千个样式的产品，那备货的时分到底是备哪些样式？盲意图备货简单卖不动形成库存积压，资金链出现问题，这种状况怎样处理？

其实上面的问题彻底能够经过大数据选品去处理：

1.要做RTS，产品挑选很要害

咱们知道小B客户在RTS找产品的都是C端现在比较火爆或许比较有潜力的产品。那么咱们能够经过数据看看什么样的产品在C端商场需求度比较高，而且经过趋势去预判接下来的时机点，还能够经过竞赛环境剖析看看什么产品是在比较蓝海的产品，避开红海的竞赛。

商场潜力剖析

曩昔12个月野外冰箱商场趋势

2.从数据看爆款，有方向地备货

相同是一款产品，或许会有不计其数个样式，咱们能够经过数据去发现哪些样式才是顾客现在最喜欢的，有方向地去备货。

不相同式的野外冰箱

别的咱们还能够经过数据找出爆款的共性，比方这个野外冰箱，相同一个样式的野外冰箱，或许有各种色彩、尺度、分量、调配不同的配件。

野外冰箱当时商场占比

那么咱们从数据能够看出，以黑蓝最为热销，销量占比76.86%；尺度以15-20inch最为热销,占比62.5%；分量以1-4.99最为热销，占比54%。

了解这些咱们就知道该怎样去备货，能够从很大程度上处理库存的问题。

3.了解产品痛点，改善痛点

小B客户常常会有产品改善的需求，假如咱们能提早知道这个爆款产品有哪些痛点，提早进行改善，作为咱们的优势进行宣扬的话，会更简单招引小B客户下单。

那咱们相同会进行数据剖析，比方方才讲到的野外冰箱：

痛点占比

经过调研剖析发现野外冰箱存在上图展现的几个痛点，那假如咱们能够依据本身优势或凭借别人的技能对这些痛点进行改进，满意顾客的需求，那就很有或许成为新的爆品，然后增强与小B客户的粘性！

总结：

跟着B2B2C的形式开展，在未来小B客户很或许会成为干流，而RTS的存在是为了让咱们精准捕抓小B客户。而要做想好RTS，产品的挑选无疑是重中之重，那就需求经过大数据去剖析产品的商场容量、商场潜力怎样，再从顾客视觉开掘产品的优缺点，以此精确发现最适宜的产品进行备货，就能促进小B客户快速成交，也能有用防备库存积压的问题。因而要做好RTS，快人一步占据未来商场，选品是制胜的要害所在。