独立站卖家客户的七种简单有效的客单价策略

独立站 卖家客户的七种简单有效的单价策略。
1.独立站创建最低免费配送金额。
免费配送是一种常见有效的方式，能在一定程度上激发顾客的消费欲望。
然而，在设定最低免费配送金额之前，我们必须从最常见的客户单价开始，调查我们自己商店或行业的客户单价。掌握店铺和行业情况后，建议将最低免费配送金额设置为AOV的30%以上，降低门槛过高造成的弃购风险。同时，大多数客户认为可以达到免费配送的门槛，间接提高客户单价。
Ps:也可以用优惠券或折扣代替免费配送
2.独立站捆绑销售策略。
如果您想让客户购买更多的商品，请尝试捆绑销售策略。
通过捆绑产品，您可以增加客户购买的感知价值。捆绑产品的好方法之一是通过提供包装产品来创建一个集成的解决方案。
例如，你可以把锅和铲子绑在一起，这是生活中不可或缺的搭配，也是生活中的必需品。这可以减少客户的思维时间，进一步促进客户的消费，减少他们继续搜索的时间和精力。我们还销售更多的产品，这也有利于提高客户单价。

您还可以授权客户创建捆绑产品，给客户一定的自主权，让客户定制或包装产品，客户可以在我们的商店选择他们想要的功能或配件，这也有利于在一定程度上提高产品的销售。
3.独立站关联销售策略。
相关销售策略的目的是进一步激发顾客的购买欲望，增加购买类似或互补产品的可能性。
在推荐类似或互补产品时，应从客户的角度进行推荐。您可以提供一些低成本的产品来增加客户的购买欲望，并尝试与用户购物车中的商品完美匹配，如笔记本电脑鼠标和鼠标垫。
4.独立站制定客户忠诚度计划。
如果你店里卖的产品包含了顾客需要再买的产品，比如剃须刀或者剃须膏，可以制定奖励或者忠诚度计划。创建客户忠诚度计划是一种可以提高用户粘性，刺激用户回购的保留策略。
需要注意的是，客户忠诚度计划应随着市场需求和消费者习惯偏好的变化而变化。例如，只有少数人能达到的消费奖励门槛或奖励是客户不需要或毫无意义的礼物。
5.独立站提供实时在线聊天。
相关数据显示，能够提供实时在线聊天的企业往往销量更高，尤其是高价商品。
例如，家具、家电等大型或高价值产品在购买时往往需要考虑更多的因素，客户在与客户服务沟通的过程中会有依赖性。如果你提供了一种方式，让客户可以实时联系你与你沟通，那么它也间接地扩大了一个重新营销的机会。
虽然产品的图片和评价可以在一定程度上展示我们的产品，但实时在线聊天的过程也与您产品的高意向客户直接接触，可以大大提高我们产品的交易率。
6.独立站全减/件策略。
全额减少活动有四种常见形式：全额减少、全额折扣、全额折扣、全额折扣。前两者都通过设定门槛折扣金额来刺激客户收集订单，然后提高客户单价；后两者可以帮助卖家在提高销售和客户单价的同时清理库存。
该策略在价格设置方面也有一定的技能，不能随意设置优惠门槛，根据商店的产品性质和价格设置。例如，平均价格99美元的服装店可以设置100-15个全减策略，可以促进顾客消费两种产品；珠宝类别等高利润率的产品可以设置2个折扣全促销策略，促进顾客消费，从而提高商店的整体客户单价水平。
7.独立站提供分期付款。
支付方式多样，既能提高客户单价，又能降低弃购率。
分期付款不仅可以缓解消费者的经济压力，还可以更广泛地覆盖消费群体。