从传统式生产商核心外贸决策权,到跨境电商迅猛发展

从传统式生产商核心外贸决策权，到跨境电商迅猛发展，我国褔利政策支持持续，到大量传统式公司进行转型发展。有迟疑、有迷茫、也是有不成功和完成的实例。以前以"代工生产"红极一时的加工厂，现如今遭遇国外销售市场转型发展，订单信息泛娱乐化加重的短板。以前甚为火热的OEM技术人才，现如今也添加跨境电商精兵，她们的存活情况又怎样呢？
传统式生产型企业转型发展的需要和发展方向
曾在某OEM加工厂任职很多年的亚马逊平台林诚提到，从2012年逐渐，海外的定单量就大幅度减缩，环球资源、展销会等展览会的顾客总流量也大大减少，传统式公司主要表现出很强的转型发展要求。"但是，转型发展并非指加工厂立即转型发展做电商，这并不适宜任何的公司。"商家林诚说，"传统式生产制造转型发展大量的是机器设备更新、设计产品的演变。"
怎样的加工厂合适转型发展跨境电商呢？他强调，加工厂在开发产品的过程中就会有产品定位，即明确产品与服务的客户类型，由于不一样的顾客追求完美的盈利不一样。例如品牌商对质量的标准很高，相对应的价位会更高一些，与此同时也会交给加工厂一定的收益室内空间。通过一两年运营，加工厂可以累积一定资产，以资金投入到商品的设计方案和产品研发。但此外还有一些单纯做低盈利商品的加工厂，一年忙出来销售额非常大，盈利却非常少，也就沒有过多的钱资金投入到新产品开发，也就只有去剽窃他人的商品。这样的事情下，所说的转型发展就变成空话。
林诚表明，合适转型发展的公司要是准备发展自身的电子商务工作，应当独立塑造跨境电商优秀人才。但一些不适宜独立转型发展的加工厂，就应当采用加工厂和跨境电商公司合作的方法，终究跨境电商公司有越多的工作经验、大量的資源，以协助加工厂迅速地把商品发布去。据统计，传统式公司广泛致力于生产制造，而其一大问题是针对商品的市扬意见反馈不足掌握，但是，根据和跨境电商协作就能迅速获得商品意见反馈，妥善处理商品不足健全的地区，迅速地更新、升级换代。
逻辑思维的变换和供应链管理的掌握
传统式企业转型发展跨境电商有两大概掌握的关键，他告知跨境电商网，在其中一点是逻辑思维的变换。运营B2B的情况下，加工厂只要考虑到怎样把商品引向顾客，而电子商务的思想则是绕过零售商，立即面对顾客。怎样取悦顾客变成了关键，而这就需要公司做大量的市场调查。
另一大关键环节是供应链管理的管理方法。过去加工厂全是依据销售订单生产制造，顾客订金到了才购买原材料提前准备生产制造。但如今公司自身经营amazon，就需要做目地销售市场的需要量预计。对于这一点他举例说明说明，经营amazon假如正中间缺货将会出现十分明显的危害，他以前一个商品在大品类坐落于700上下的排行，但缺货三天后，就算备货了，排行也只有在1200-2000飘浮，无法再返回更强的部位。
供应链管理的选用应当从身旁的資源开始做起，要不就是以了解的设备逐渐，这会促使商家更快进到销售市场，他说道。此外，假如看好一个商品，提议商家应当去加工厂看一看。一是为了更好地对加工厂做一个评定，二是为了更好地所说的"碰面三分亲"。根据和加工厂坦诚相见路面谈，远胜于QQ、千牛工作台等冰冷的沟通方法。他注重，协作必须的是彼此的互相信赖，假如能取得到大量另一方提供的适用，商家也会走得迅速、更远。
他以一个亚马逊平台的真实身份提到，只需在厂家的品质、价钱等各领域都还能够的情形下，他并不建议商家提过多严格的规定，商家谈必要条件的适合机会应该是直到销售量起來之后。商家大量地应当向加工厂传递彼此协作可以互利共赢的信息内容，和加工厂维持良好的沟通是供应链管理掌握的一大阶段，由于伴随着协作相继进行，彼此可以一同开发商品，根据和加工厂单独设计方案，那样的私模方式实际上就剪断了跟卖的循环系统，对商家十分有益。
从B2B的工作经验看怎样搞好跨境电商
做OEM的情况下，她们加工厂主打名优产品，由于那时候价钱较高，仅有德、日2个销售市场可以接纳，在国外市场的报告也不太理想化。他介紹说，法国、日本人民较为认真细致，2个销售市场对产品质量规定非常严苛。法国层面规定好多的验证，而日本销售市场尽管验证规定得非常少，但对质量规定十分严苛。而对质量的规定恰好是跨境电商领域急需解决的。
日本顾客是怎么选择经销商的呢？林诚提到，那时候有一个在日本各大商场一共有几百家店的顾客根据展销会寻找她们加工厂。之后问了才知道，这一日本顾客早已观查了她们三年，每一次展览会从货摊踏过都仅仅取走她们的文件目录册，可是从没沟通交流。另一方是仔细观察一个公司三年后是不是仍在一切正常运营，来确认是不是非常值得长期协作的。从而看得出她们对供应链管理稳定的关注水平，而这也是他做amazon后倍感关键的一点。
大家都知道，法国的政策法规比较多。林诚举例说明他之前朋友跟法国的LIDL一次协作。法国企业拥有认真细致的验货流程，不但早期送样检测全是几十个，并且在法国、中国香港两个地方都必须检测。而且，在制造到百分之十或是二十的过程中另一方会去就没什么问题。跨境电商公司是面向世界的公司，而对设备的用心心态恰好是必须大家向德、日企业学习培训的。
林诚表明，商家们的供应链管理不但应当包含品质把控，还必须掌握交货期的可靠性。当向着品牌企业这一方位前行时，只有商家根据逐层把控，尽量将存在的不足提早防止，才可以将商品实现完美，让跨境电商工作更上一层楼。（文/跨境电商网涂开基）